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美的中央空调代理浅谈为什么中国空调品牌走出国门却名不见经转

2019-03-01

美的中央空调代理浅谈为什么中国空调品牌走出国门却名不见经转

在国内,许多用户选购空调时,都认准国产品牌。然而,出了国门,多数中国空调均成了名不见经传的小品牌,不受外国用户认可。笔者认为,这是因为大多数的中国空调在国外是没有品牌的,走“贴牌”的路子,统一是Made in China。没有品牌、竞争力不足,看不到就很正常了。据我掌握的国内空调业信息,目前在东南亚、俄罗斯等地区出口的空调品牌,中国只有海尔一家走的是“创牌”的路子。
  先来说说中国空调“出口创汇”和“出口创牌”的情况。
  先,出口创汇是一条有“钱”图的路径。“出口创汇”多数为贴牌进入,少量销售自主品牌。虽然是Made in China,但大部分产品以代工出口“身份”实为外国品牌。“出口创牌”则可以看作是一个长期性的战略投资,拥有自主品牌和核心技术,需要耐得住寂寞,需要一个长期积累的过程。

美的中央空调代理


  目前在国外的空调品牌大多数是“出口创汇”,就拿东南亚来说,像格力、美的、海信等一些空调品牌,他们的惯用办法就是通过出口贴牌进入海外市场,赚取大量外汇。尽管各品牌出口量不相上下,但自主品牌份额小到几乎可忽略不计。

  但是走“出口创汇”路径对品牌并无裨益。国外都很认质量,更看重品牌,品牌与非品牌价格差距也很大。这就造成了一个很尴尬的情况,中国家电在国内卖得很火,在国外却很难找到身影。这也是“世界工厂”著称的中国造,长期以来在海外抬不起头的原因。
  有人问,为什么不走创牌的路呢?因为“出口创牌”本来就是一条很难的路。在国外,中国品牌认知度其实很低,像东南亚市场就长期受日韩品牌垄断。如果打自主品牌,这意味着要从0开始,还要有相应的渠道和服务配套支持,否则很难在当地形成销售规模。

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